La clave para el éxito de posicionamiento de marca es mantenerse relevante dentro del nicho de mercado; hay que entender la cultura y las necesidades de los consumidores. Hoy en día, con unos medios extremadamente saturados y con los cambios de comportamiento de los consumidores por la pandemia, esto se ha vuelto aún más vital.
Con el fin de mantenerse relevantes y cautivado la atención de nuevos usuarios, las marcas de moda le han sacado mucho provecho a las colaboraciones en los últimos meses.
Llegar a audiencias “aspiracionales”
Las audiencias aspiracionales son aquellos consumidores que desean comprar productos más exclusivos, pero que aún no han dado el paso; se ven atraídos por la marca, su estatus, su estilo de vida y look. De acuerdo con un reporte de GWI, el 37% de los consumidores globales encajan en esta categoría. Colombia tiene el porcentaje más alto:
Fuente: Gwi.com
Una táctica común que utilizan las marcas de alta categoría para llegar a las audiencias aspiracionales es lanzar una línea o colección en colaboración con una marca más masiva. Como es el reciente caso de la colección de la diseñadora colombiana Johanna Ortiz para H&M.
O el reciente y reconocido caso de la alianza entre GUCCI y The North Face con su campaña #thenorthfacexgucci, la cuál ganó más de 8.6M de vistas en Tik Tok.
¿Y qué pasa con la reputación de marca?
De acuerdo con unos estudios recientes sobre la percepción del consumidor respecto al lujo, para la generación Z y para los millennials el lujo no se mide a través de su costo, sino a partir de su calidad y de su valor agregado de todo lo que representa la marca en sí. Sin embargo, un factor clave que aporta un valor de lujo a estas colaboraciones es la exclusividad, pues genera en los consumidores la percepción de que son productos únicos, de que son apuestas de un período y de una producción limitada, y esto hace que deseen la marca.
Las colaboraciones son una excelente manera de ampliar la audiencia y de llegar a nuevos mercados. En estas, es fundamental que se sienta la presencia de la marca y que realmente se aporte valor al consumidor para no pasar desapercibidos dentro de la saturación digital.
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